沈阳墓地商品2024年的营销即将开始了，针对沈阳市内及周边的各大公墓、新一年政策解读，沈阳墓园网总结公墓商品的概念及公墓商品的生命周期与相应的营销策略。

一、沈阳公墓商品的概念

广义的公墓商品是指公墓能满足客户各种需求的所有物质与服务。对墓葬消费者来说,公墓商品应该包括有形利益 (如实体商品所提供给消费者的基本功能和利益) 和无形利益(如优质服务和后续服务给消费者带来的利益)。

如果把公墓商品的结构比喻为一个同心圆，那么公墓商品的结构从内向外为:核心商品、基础商品、期望商品、附加商品、潜在商品。核心商品是最本质的核心利益，是消费者真正购买的基本服务或利益，如人们购买公墓商品是为了表示对逝者的哀悼、体现亲情等;基础商品是核心利益的物化形态，如墓碑、随葬品、祭奠品等，也包括公墓地段、种类和结构特点等;期望商品是指消费者购买商品时通常希望和默认其带有某种属性和条件，如墓碑坚固、耐风化等;附加商品是指增值的服务和利益，这是企业的特质所在，如公墓单位推出的个性化葬礼服务、代客祭奠服务等;潜在商品是指公祭商品最终可能实现的全部附加部分和新转换的部分，如沈阳公墓单位推出的网络祭奠。

二、沈阳公墓商品的生命周期与相应的营销策略

公墓商品的生命周期是指公墓商品从投放市场开始，到被市场淘汰为止所经历的时间,一般公基商品要经历投入、成长、成熟、衰退四个阶段。

(一) 投入期公墓商品特点与营销策略

投入期是从公墓商品的设计到商品开发成功并销售的时期。此阶段消费者对新商品的认识和了解少，销量低，成本高，利润偏低甚至是负数。此期的目标消费者是创新者，即倾向于购买和使用新商品的消费者。此期的营销重点在于推介新商品并提高新商品的知名度，主要采取以下策略。

一是促销策略。运用专家评论、现场演示等方式增加消费者对新商品的认知。二是渠道策略。由于购买新商品的人不多，渠道的选择宜精，并逐步扩展，以免因流通不当造成不必要的浪费。

三是定价策略。主要采取双高策略、双低策略、高价低促策略、低价高促策略等。(二)成长期公墓商品特点与营销策略

公墓商品在市场上经过一段时间的销售后，知名度、销量、利润都快速增长，竞争者也增多。此阶段面临着越来越多的竞争者，抢夺市场占有率和保持高利润成为主要目标，采取的策略主要有:提高商品质量，增加商品特色和式样，开发新的流通渠道，利用各种媒体增加品牌的知名度和信誉度，从关注商品形象转向关注企业形象，适时降价。

(三) 成熟期公墓商品特点与营销策略

成熟期是市场成长趋势减缓或达到顶点，商品已被大多数消费者所接受，利润达到顶点后出现缓慢回落的时期。此时期是市场竞争最激烈的时期，企业需投入大量的营销费用才能保持商品的市场地位。主要策略有:商品调整策略，如通过调整商品质量、特色、式样等以吸引新的客户;市场调整策略，如增加现有市场消费者的使用频率、使用量等;调整营销组合策略，如降价销售、开拓新的流通销售渠道，合并策略，寻找同行业的企业进行合并,通过做大、做强来增加市场效力。

(四) 衰退期公墓商品特点与营销策略

此时期商品销量显著下降，利润大幅度滑落，市场竞争者越来越少。营销策略主要是减少支出，加快回收，获取任何可能产生的利润，有计划地逐步缩短、撤出商品线，处理存货，考虑商品的再利用，推出新商品问世。